當談到洗牌時，每個人的第一感覺都意味著“淘汰”;事實上，可以說重新分配牌局。對于家居行業(yè)而言，行業(yè)終端市場的重組正在逐步開始;這意味著對制造商和經銷商之間利益分配的新一輪調整。那么傳統(tǒng)的終端店面經營模式是什么？什么樣的經銷商將被淘汰以及如何應對危機？

    什么是傳統(tǒng)經營模式？傳統(tǒng)大賣場開店，主要給消費者輸出產品應用設計、產品、安裝、售后服務?？土饕再u場自然客流成交為主，店員配置齊全或者加盟品牌店的話，額外搭配主動營銷進行引流成交。

    哪類經銷商即將被淘汰出局？
    1，只顧開店，缺乏有效經營模式
    通常按照傳統(tǒng)終端經營模式來講的話，當經銷商代理一個品牌開始；前期主要以開店與建團隊為主。但店租成本越來越高、賣場客流越來越少；如果緊靠開店和團隊，沒有有效的經營模式已無法保證店面持續(xù)盈利。
    2，只會努力但不會整合市場資源
    目前的終端市場存在明顯的現象。通過傳統(tǒng)模式讓客戶越來越難;客戶對一站式服務的要求越來越高。每個人都了解真相，即做好生意，盡量迎合潮流，滿足這些要求。但現實并非如此！
比如客戶對整裝越來越有需求，就是希望什么東西在預算范圍內你一家?guī)退愣?。這種要求對于大多數經銷商來說是很難做到的。比如做產品的經銷商把裝修一起搞定，做裝修的經銷商要把產品一起搞定，對于大家來說，短期內都是個瓶頸。
    3，運營體系不健全
    經銷商的經營模式，銷售系統(tǒng)、設計系統(tǒng)、服務系統(tǒng)三個核心系統(tǒng)，如果不是很穩(wěn)固，將來很難受到年輕一代的消費者青睞。只有專注于銷售的經銷商才能在短期內快速發(fā)展，但未來會發(fā)展停滯不前。專注于系統(tǒng)建設的分銷商可能在短期內發(fā)展緩慢，但一旦他們走上正軌，發(fā)展將保持穩(wěn)定。

     終端店面經銷商如何應對？

    1，體系要健全，團隊建設是關鍵；要求不僅在成員配置上，合伙機制與培養(yǎng)機制也要考慮。
    2，你的模式是否先行一步，最終決定經銷商在市場的真正地位。所以，針對當地市場的特點，設計適合自己發(fā)展的經營模式至關重要。譬如：存量房大部分是老房子，老房子最大需求是局部改造。那么局裝+全屋定制或者局裝+整裝的模式就是可以考慮的方向。
    3，在整合市場資源方面，把相關的市場鏈條用合理的機制充分綁定在一起。譬如：經銷商可以與當地的地產公司或物業(yè)一起成立家居公司，雙方共同開發(fā)市場。

    總而言之，使用達爾文進化論的核心思想來解釋，可以說是“物競天擇，適者生存”。只有順應潮流趨勢，實時調整營銷策略、經營方式才是突圍之道。